home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Power Tools 1993 November - Disc 2 / Power Tools Plus (Disc 2 of 2)(November 1993)(HP).iso / hotlines / fthl / sr1804.txt < prev    next >
Text File  |  1993-03-26  |  2KB  |  59 lines
  1. HP's OPEN SYSTEMS Initiative                                     SR1804
  2.  
  3. The goal of this course is to provide the students with the knowledge
  4. and skills necessary to successfully position HP's Open Systems
  5. marketing message to Senior Executives, identify the customer benefits
  6. of Open Systems, and relate the Open Systems message to HP's NewWave
  7. Computing strategy.
  8.  
  9. STUDENT PROFILE:
  10. CSO sales reps, sales managers and PSO consultants worldwide.
  11.  
  12. PREREQUISITES:
  13. None
  14.  
  15. STUDENT PERFORMANCE OBJECTIVES:
  16. Upon completion of this course, students will be able to:
  17. o     State HP's Computer Systems mission statement.
  18. o     Recognize the principal forces driving companies toward Open
  19.       Systems.
  20. o     Using HP success stories, describe how to qualify Open Systems
  21.       opportunities and become a strategic partner.
  22. o     Make a 3 to 5 minute sales phone call to a senior executive and
  23.       articulate why HP should be their Open Systems partner.
  24.  
  25. COURSE OUTLINE:
  26. Unit 1:     Introduction
  27. Unit 2:     CSO's Mission Statement
  28. Unit 3:     Companies are Moving Toward Open Systems
  29. Unit 4:     HP's Computer Systems Strategy
  30. Unit 5:     Implementation Strategy for the Sales Force
  31. Unit 6:     Questions & Answers
  32. Unit 7:     SR Best Practices
  33. Unit 8:     Case Study Scenarios
  34. Unit 9:     Open Questions & Answer
  35. Unit 10:     Call to Action
  36.  
  37. TESTING PROCESS:
  38. Self-Assessment Test included in the workbook.  To access Mastery Test,
  39. send an HPDesk message:
  40.  
  41.      To:          Fieldtest ADMIN
  42.      Subject:     SR1804
  43. A score of 80% or better represents satisfactory completion.
  44.  
  45. FORMAT:        Self-paced workbook and videotape.
  46. LOCATION:      Not applicable
  47. LENGTH:        4 hours
  48. AVAILABILITY:  8/91
  49. LANGUAGE:      English
  50. EQUIPMENT:     VHS videotape player and TV
  51. CLASS SIZE:    Not applicable
  52. ORDERING INFO: Heart I-2 order from Support Materials Organization
  53.                (SMO/C200), Roseville, CA Part # 5960-7812 (PAL)
  54.                Part # 5960-7804 (NTSC)
  55.  
  56. QUESTIONS:     Contact your Sales Force Program Manager or Country
  57.                Education Manager
  58. PROJECT MGR:   Bill Hume, Telnet/408 447-4983
  59.